互联网大转型时代,酒企纷纷入网
作者:酒品会 | 源自:酒品会  2017-04-06 10:50:53

根据京东发布的《2017线上酒业消费报告》显示, 电商酒业总体稳步增长,已成回暖趋势。数据显示,2016年京东线上销售酒类品牌数增长已超过209%,在“非对称性竞争”、新型营销、规模增长等方面,京东为小众品牌提供了更多的选择。

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除此之外,在今年糖酒会期间,京东联手各大知名企业发布了正品联盟的2017规划,而苏宁易购则与知名酒企达成直采协议,计划成立“酒类全自营直采联盟”。这些互联企业的动作都表明了一个风向,未来的酒企或将大力发展线上渠道。

在过去,酒企的销售渠道相对传统,主要是依托渠道内一层层的代理机制来进行销售,大多数的酒企也非常重视经销商的开发。在这种情况下,大部分酒类产品需要经过层层经销商才能抵达消费者,流通环节把控难度极大,由此也导致了各种问题层出不穷,不仅损害消费者利益,更危害到厂家的声誉。

从现实来看,一些强有力的经销商的确是酒企打开市场的重要力量,但是经销商拥有自己的经营观念和销售理念,与酒企不匹配的话则会限制了酒企的发展,在操作过程中也会逐步出现很多问题。如果经销商规模较小,酒企则需要投入精力去扶持,在经营的过程中“操心”很多,一旦出现不均衡就会造成两者间矛盾的激化,最终导致的就是厂家在市场推广过程中,渠道控制能力越来越弱。

随着中国酒类行业市场化快速推进,酒水消费从政商市场转向大众市场,强化与消费者的沟通互动成为酒企的核心任务。与此同时,酒企竞争主要战场从品牌转向了流通渠道,各种营销模式、手段方法也在不断的升级和创新,市场竞争迫使酒企去贴近终端,贴近大众消费者。在这种行业新形势下,精细化的稳固渠道尤为重要,传统的渠道营销模式离消费者的距离相对较远,已经难以适应当今激烈市场竞争的需要。

除开传统的渠道营销,酒企当下最好的选择就是“触网”,而这也越来越受到相关企业的重视,在今年糖酒会期间,许多酒企都选择与电商平台建立合作。苏宁易购联合五粮液、泸州、剑南春、郎酒等知名酒企达成直采协议,计划成立“酒类全自营直采联盟”,让产品可以从品牌方仓储地直达苏宁物流仓库,再通过苏宁遍布全国城乡的物流网络。

事实上,不管是苏宁还是京东与酒企的合作,背后反映出的都是酒企转型的方向。对于酒企来说,互联网渠道的潜力也非常巨大,与以往酒企在很大程度上都是区域性品牌的定位相比,如果单纯借助线下渠道,很难实现向全国的扩展。但是借助电商平台,区域性的酒水品牌就很容易打开全国市场,开创新渠道。另外,电商依靠平台的大数据优势,对于用户的购物行为习惯了如指掌,酒企可以借此对用户进行精准营销,实现用户规模的扩张,除了线上的销售之外,对其布局线下市场也将起到一定的作用。

以前酒企都比较抗拒“触网”,担心自己的品牌受到损害。事实上以前在电商平台售卖的酒品都是由经销商经营,存在鱼龙混杂的情况,因此几乎每年都会出现电商售假酒的新闻。在这种情况下,苏宁的酒类全自营直采联盟,和京东的正品联盟应运而生,将与酒企在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作。

这些联盟的成立对酒类行业未来线上发展具有极高的参考价值,不仅有利于业内传统酒企转型升级、产业链资源整合、线上线下渠道融合,更能推动酒业线上市场走向繁荣。


关键词: 互联网 酒企
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